1.费比=费用/销售数量 。
2.它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销公式 。“费比”是四个英文字母FABE的译音 。这四个英文字母分别为四个英文单词的第一个字母 。它们表达了费比公式的四个推销步骤：
3.第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客（Feature） 。
4.第二步，充分分析产品优点（Advantage） 。
5.第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit） 。
6.第四步，以“证据”说服顾客（Evidence） 。
【美国奥克拉荷大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销公式 费比如何计算】

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